COMMENT BIEN CHOISIR SON AGENT IMMOBILIER ?
COMMENT BIEN CHOISIR SON AGENT IMMOBILIER ?
- En distinguant l’agent immobilier de l’agent commercial,
- En évoquant l’alternative qui s’offre à vous entre les grandes enseignes nationales d’agences immobilières et les agences « anonymes » de proximité.
Enfin nous en viendrons à votre choix final qui se portera sur l’agence qui présente les services et les qualités qui correspondront le mieux à vos attentes.
1°) Distinguer l’agent immobilier de l’agent commercial.
Cela peut paraître limpide pour les professionnels de l’immobilier, mais force est de constater que nombre de personnes ne font pas la distinction entre l’agent immobilier et le mandataire ou conseiller en immobilier ayant le statut d’agent commercial.
L’agent immobilier dépend d’une profession règlementée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970.
C’est un professionnel de l’immobilier qui dispose de sa propre agence, sa propre structure. Pour obtenir ce statut, il doit être diplômé au minimum d’un BTS Professions Immobilières, ou bien il doit justifier d’une expérience professionnelle qui lui permet d’obtenir cette qualification par une Validation des Acquis par l’Expérience (VAE).
L’agent immobilier, pour exercer sa profession, doit détenir une carte professionnelle qui lui est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie. Il peut s’agir de la carte T (pour les transactions sur immeuble et fonds de commerce) et/ou de la carte G (pour la gestion et l’administration de biens immobiliers).
Le mandataire immobilier, ou conseiller immobilier a le statut d’agent commercial. Il exerce sa profession sous l’égide d’un agent immobilier.
Il peut travailler sous un réseau d’agences immobilières ou bien pour une agence immobilière indépendante.
Le mandataire immobilier n’a pas l’obligation de détenir de diplôme ou d’expérience professionnelle dans la profession avant de l’exercer, et n’est pas détenteur de la carte professionnelle puisque c’est l’agent immobilier pour lequel il travaille qui la détient.
L’agent immobilier a donc une légitimité évidente par son obligation de présenter les critères requis et évoqués ci-dessus pour l’exercice de sa profession.
Le mandataire immobilier n’a certes pas de justificatifs à donner sur son expérience ou ses diplômes mais il doit néanmoins respecter la règlementation de la profession, en travaillant pour l’agence qu’il représente.
2°) L’alternative entre la grande enseigne nationale et l’agence de proximité :
En ce qui concerne les grandes enseignes et franchises d’agences immobilières bien connues du grand public, il est indéniable qu’elles bénéficient d’une certaine notoriété et d’une excellente visibilité.
Vous ne pouvez pas les louper !!!
L’agence que j’appelle de proximité est locale et travaille sur un secteur déterminé.
Elle n’a pas une enseigne connue sur tout le territoire mais cela ne l’empêche pas d’être efficace.
Pour faire votre choix, c’est à vous de juger ce qui vous correspond le mieux les services et les qualités que vous souhaitez retrouver chez un agent immobilier.
Une agence à échelle nationale apportera une visibilité certaine à votre bien, ainsi que l’image du sérieux de par sa notoriété.
Vous aurez plus de chances d’avoir affaire à un agent commercial ou à un mandataire qu’à l’agent immobilier en personne.
L’agent commercial ou mandataire, sera certainement tout aussi compétent pour vous guider, surtout s’il a une bonne connaissance du marché local
Il se peut en revanche, qu’en raison du nombre conséquents de mandats traités par ces agences, vous n’y trouviez pas un service personnalisé.
En ce qui concerne l’agence locale de proximité, elle n’aura donc pas la même notoriété que la grande enseigne, mais l’agent immobilier aura sans doute plus de temps et d’attention à consacrer pour mener à bien votre projet.
Les agences de proximité sont sans doute celles qui connaissent le mieux le marché local, et qui peuvent estimer votre bien au prix le plus juste.
Pour faire votre choix, il vous faudra évidemment prendre en compte le critère essentiel : le barème des honoraires de l’agence immobilière.
N’hésitez pas à les comparer, ils peuvent varier très fortement d’une agence à l’autre, mais également d’un mandataire immobilier à l’autre.
3°) Le choix final
Mon ultime conseil afin de vous permettre de prendre votre décision finale est de n’en choisir qu’une seule !
Que votre choix se porte sur l’agent commercial, l’agent immobilier, la grande enseigne ou la grande franchise ou bien l’agence de proximité je vous encourage vivement à n’en retenir qu’une seule.
En effet, lorsque vous opter pour les services d’une agence immobilière pour la mise en vente de votre bien, c’est pour plusieurs raisons :
-soit par manque de temps,
-soit parce que vous avez pris conscience que c’est chacun son métier et que la vente d’un bien immobilier requiert notamment des connaissances juridiques et techniques que vous n’avez pas le temps d’appréhender par vous-même.
Je vous recommande donc de ne pas multiplier l’intervention des professionnels sur votre bien immobilier, au risque de vous retrouver avec :
-des estimations à des prix différents,
-des contradictions entre les différents agents,
-ou pire encore avec des professionnels pressés de vendre avant la concurrence, et par conséquent des visites de "simple curiosité" sans sélection soignée au préalable des acquéreurs éventuels.
De plus, les acquéreurs sérieux risquent de passer à côté de votre bien, de fuir et se décourager d’avance en voyant votre bien affiché à des prix différents, et malheureusement ne viendront pas le visiter.
L’exclusivité demeure vraiment un gage de crédibilité auprès des futurs acquéreurs et votre annonce sera mise beaucoup plus en valeur.
Si vous souhaitez garder la possibilité de vendre par vous-même, tout en optant pour l’exclusivité d’une agence immobilière, sachez que vous avez la possibilité (si l’agence vous le propose) de signer un mandat semi-exclusif.
Une fois les critères énoncés ci-dessus vérifiés, n'hésitez pas à faire confiance à votre intuition et n'oubliez pas que la qualité d'un service donné ne dépend pas seulement d'un statut.
Agent immobilier ou agent commercial, grande agence ou de proximité, il s'agira avant tout, de faire confiance à la personne que vous avez en face de vous.
A vous de voir !
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Audrey RAFFAELLI
Gérante
Publié le 18/01/2024 par
Audrey RAFFAELLI
